Archivos Mensuales: agosto 2011

CARTA DE VENTAS Luis Almeida y Alvaro Mendoza

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CARTA DE VENTAS
¡Tu vendedor automático on-line las 24 horas!
Luis Almeida & Álvaro Mendoza
http://www.cartadeventas.com
Índice
Agradecimientos.
Parte I. introducción…………………………………………………………………7
Parte II. 15 aspectos psicológicos de una carta de ventas…………………………20
1. Titular…………………………………………………………………………….….20
2. Técnica de encadenamiento…………………………………………………..…..31
3. Establecimiento de la credibilidad…………………………………………….….33
4. Identificación del problema y la solución……………………………………..….38
5. Introducción al producto …………………………………………………….……..41
6. Contar una historia…………………………………………………………….……46
7. Aumentar el deseo………………………………………………………………….47
8. Testimonios……………………………………………………………………….…53
9. La comparación……………………………………………………………….…….68
10. El precio………………………………………………………………………..…….70
11. Aumentar el deseo………………………………………………………..………. 78
12. El riesgo……………………………………………………….………………….….87
13. La sensación de urgencia…………………………………………………..…,…..98
14. La compra……………………………………………………………………..……101
15. La posdata………………………………………………………………..….…….107

Parte III. Herramientas adicionales……………………………………………………… 113
Parte IV. Recursos Recomendados………………………………………………………124
1. Ejemplos de la carta de ventas…………………………………………………..124

2. Productos Recomendados………………………………………………………..124

3. Cursos complementarios…………………………………………………………..124

https://cursovirtualprofesionalenventas.wordpress.com

formacionprofesionalenventas@yahoo.es

Agradecimientos

Quiero hacer público mi agradecimiento a quienes de una u otra manera han hecho posible la realización de éste trabajo- ensayo, ya que sin su ayuda no sería posible ésta labor, a ellos que con sus sabios conocimientos y su espíritu de solidaridad han puesto en nuestras manos todo su trabajo que por días, semanas, meses, con sus trasnochos y desvelos y conocimiento han logrado tan estupendo trabajo, en un lenguaje sencillo, práctico y amable al lector. A Álvaro Mendoza, & Luis Almeida de un lado, y a nuestro amable tutor Juan Alberto Puerta A, que nos ha servido de puente entre Ellos y nosotros los discentes del curso de “Comercio Electrónico” Sena versión .I 2011.

“Que tus proyectos vuelen tan alto como el vuelo de las águilas”

“Tu tiempo está limitado. No lo desprecies viviendo el sueño de otra persona. No te dejes arrastrar por los dogmas, que es lo mismo que vivir con los resultados del pensamiento de otras personas. No dejes que el ruido de las opiniones de otros ahoguen completamente tu voz interior. Y más importante, ten el valor de seguir a tu corazón y a tu intuición. Ellos, de algún modo, ya saben en lo que verdaderamente te quieres convertir. Todo lo demás es secundario.”
Steve jobs.

Parte I. Introducción a la carta de ventas.

Resumen
Guillermo Osorio H
Marketing on- line Sena Medellín

Ayudar a las personas a que tengan un negocio en internet y a generar más ventas en definitiva a generar más ingresos.

Tres aspectos por los que la gente no compra:

1-porque no le interesa, de donde se deduce que no estaos dirigiendo el producto a un mercado incorrecto,
Tratar de vender un producto o servicio en el lugar equivocado nadie nos va a comprar –refrescos con frio- hay que centrarse, exclusivamente por tanto, en el mercado que nos interesa o compete. – vender el refresco en el desierto- aññí mi negocio tendrá éxito. Parece tonto pero muchas empresas fallan por éste aspecto.

Hay personas que cuando tiene un producto en internet creen que con el solo hecho de colgarlo en la página ya se vende solo, puede ofrecer incluso promociones y de seguro que no lo van a poder vender.

Solución: Dirigirse exclusivamente al público y mercado que te interese o que se pueden interesar en tu producto.

La segunda razón por la que la gente no compra en internet es porque no tiene dinero. De igual manera estás en el lugar equivocado, si por ejemplo ofreces el producto en el sector al que no le compete por la capacidad adquisitiva –productos suntuosos-.

La tercera razón, por la que la gente no compra es por la desconfianza, no hay CREDIBILIDAD, así tengas el mejor producto y hayas segmentado tu público, si no das credibilidad suficiente, no te van a comprar.

En internet el público es más desconfiado, frío, no es lo mismo que en las ventas tradicionales, donde la gente mira, huele, toca, y aún así desconfían, con mayor razón por el internet.

Deducimos que establecer o lograr credibilidad a través de internet es más difícil y complicado, porque es a través de un mundo virtual.

Es pues primordial establecer una sensación de confianza, de credibilidad, porque de lo contrario no nos van a comprar.

La venta es impersonal, la gente no te ve, no te conoce, por el hecho de no tener una persona frente a frente se hace más difícil generar confianza.

Cuál es la razón por la cual una Web no vende?

Una de las razones por las cuales una web no vende es debido a la mala carta de ventas que tiene, se debe tener una excelente carta de ventas si quieres tener una solución, es un concepto que se emplea desde hace muchos años y aún hay personas y empresa que no la emplean o la emplean mal. De tal manera que una
buena CV. Nos puede ayudar en el sitio web y si no la tienes estás perdiendo dinero.

Una carta de ventas es un vendedor que no se cansa está 24 horas activo, está permanentemente vendiendo.
Si tú tienes un sitio web típico comercial, donde cuelgas una fotografía del producto , un botón de comprar, un precio y pones “compra ya”, si te limitas ase, a ser tu sitio como un escaparate , y no tienes un proceso de convencimiento, ni de buscar la fórmula para generar confianza y credibilidad, estás perdido.

Si tu sitio web está concebido de esa manera no te preguntes porque no vende, se necesita todo un proceso para la estructuración de una verdadera CV.
La CV: debe provocar el deseo, debe inducir , conducir a la compra, la CV; en definitiva es tu vendedor automatizado, que informa a las personas las 24 horas del día.
El asunto tampoco está en generar visitas, y creer que entre más visitas genere obtendrá más ventas sin tener una CV. Con un proceso de ventas detrás del asunto, ese es una de las fallas con mayor frecuencia, la CV. Debe contener técnicas de persuasión para desear y provocar la venta.

Una carta de ventas mala no vende, te habrás de gastar mucho dinero en publicidad en listas, en boletines, en posicionarse en los motores de búsqueda, o en contratar campañas de banners pero igualmente irán a fracasar.

La gente normalmente ingresa a una pág. Web y se pregunta, bueno y aquí que hay para mí? Entonces no tenemos si no unos pocos segundos para convencer y generar un deseo e incitar a las acción a ese prospecto, los seres humanos somos por naturaleza egoístas solo pensamos en lo que nos interesa a nosotros mismos, en los problemas que nos agobian en el momento, las necesidades, los deseos, temores, sueños, aspiraciones, etc. Esa es precisamente la razón de ser de la CV. Captar la atención del prospecto generar interés, el deseo y llamar a la acción.

Debemos enfocarnos muy bien en el tipo de prospectos que queremos capturar, conocer el interés, los deseos, sus necesidades con la solución de uno o varios problemas. Ahí radica la efectividad de la CV. Porque ella va a hablar específicamente a esa audiencia, a ese público que nos está visitando y si logramos identificar sus preferencias, los comportamientos, las actitudes, las necesidades, y los requerimientos estaremos un paso más cerca de ganarme la confianza, la credibilidad y el interés.

Debemos escribir en primera persona –hablarle a una solo persona, en singular y no en plural.

¿Cómo convencer para que me compren a mí y no a los competidores?

Conociendo tu mercado, haciendo un análisis de mercado, cuánto dinero ganan, leen, que sitios web visitan, que productos compran, con base en esas necesidades se hace una propuesta única de compra, de tal manera que nos diferenciemos de la competencia, como única forma de captar la atención de los lectores y potenciales clientes.

El cliente tiene muchas opciones de compra, no somos la única opción en el mercado, la única forma de destacarnos de ellos es desarrollar una propuesta única de ventas que nos haga diferentes al resto, demostrando la superioridad, los beneficios, para que me compren a mí y no a la competencia, tenemos que buacar la DIFERENCIACIÓN.

Parte II. 15 aspectos psicológicos de una carta de ventas.

1. Titular.

El titulo es muy importante, es captar la atención de forma inmediata con un poderoso titular.
El titulo va a cumplir varios objetivos, primero es que nos vamos a permitir seleccionar a la gente a la que deseamos interesar.

Está muy claro el ejemplo con lo que sucede con los periódicos, nos centramos en los temas que nos gustan, leemos los titulares, y nos centramos en la lectura del que más nos llama la atención, por el titular, el resto lo pasamos de largo, Hoy en día la gente anda de afán, está muy saturada de lecturas y cosas que solo leerá los titulares, de ahí la importancia que debemos darle, de tal suerte que ese es el papel que debe jugar el titular, captar la atención del internauta y potencial cliente, de él depende que se introduzca en la lectura

-Los objetivos principales que debe cumplir un buen titular en la pág., web para llamar la atención
-Ayudas adicionales que debemos colocar dentro del titular para hacerlo más efectivo.
Sencillamente hace ruso de SUBTITULOS, que no es más que un mini titulo que debe recalcar el titulo y adiciona un BENEFICIO, al igual se debe utilizar el tamaño adecuado de las palabras y los colores –términos empleados-.

El tamaño recomendado para el subtitulo es de 10 o 12, mientras que en el titulo debe ser 14-16, emplear negrillas, o colores, el rojo por ejemplo, capta más la atención, no es recomendable el subrayado, debemos darle importancia a los espacios en blanco, para no hacer monótona la lectura, no aglutinar demasiado ya que dificulta la lectura, no poner fondo negro con letras blancas, ya que dificulta la lectura, importante utilizar las comillas, agregan credibilidad y confianza a lo que estás diciendo.

¿Cómo diseñar un buen titular que capte la atención de mis visitantes y los motive a seguir en mi web?

Debes decir primeramente EL BENEFICIO, que contiene tu producto, esto induce a que el prospecto continúe leyendo el contenido de la CV. E igualmente debo decirles conexactitud que van a obtener de mi producto. Un error muy frecuente que se comete es el de enfocar primero las CARCTERÍSTICAS del producto , y no mencionar los BENEFICIOS , que es lo que la gente busca, para así continuar leyendo y entonces provocar curiosidad, emoción, interés, hasta llegar a provocar la acción.

Los términos del titular deben ser específicos, que no sean muy vagos y generales, recalcando los beneficios del producto o servicio o el beneficio más poderoso.
Para dar por ejemplo una garantía no vas a los extremos del 100%, para que haya mayor credibilidad debes ofrecer el 98% aprox.

La palabra como en los beneficios es bien importante; “Cómo obtener xx beneficios” “cómo evitar el problema”; “Cómo obtener xx resultado” “ Cómo deshacerse de tal y tal malestar” “Con éste nuevo informe de voy a revelar doce secretos para…” “Con éste informe te voy a enseñar tal o cual cosa”
No nos olvidemos que la gente siempre está interesada en comprar respuestas a sus problemas, como los libros de autoayuda, cómo hacer talcosa, cómo laborar tal cosa, es una buena técnica

Resaltar algún tipo de descuento también sería un buen titular, también se puede resaltando la garantía, resaltando los testimonios sobre todo si es bien impactante, obviamente que sea real, que ojala ya haya tenido beneficios del producto o servicio. Otro sería mencionar un problema y resaltar la solución, es uno de los titulares que más impacto tiene sobre todo si se tiene en cuenta que tu estas presentando un problema y la gente se está identificando con el problema, y la gente quiere saber la solución, el anuncio de un nuevo producto con un buen titular puede darnos buen resultado.
Una lluvia de ideas podría ser otra buena técnica interesante, tomas la idea del producto o servicio e inicias diciendo las características que tiene; las conviertes en beneficios y ahí empieza a redactar la CV.

¿Cómo puedo medir la efectividad de ese titular para aumentar mis ventas?
¿Cómo puedo saber una vez que he diseñado en titular, si es bueno para mí y si está aumentando realmente mis beneficios a través de las ventas que estoy produciendo?
¿Cómo controlar realmente que el titular está provocando ventas?

La clave del éxito está en probar, probar y contrastar, debes enviar un e-mail que incite a la gente a que visite tu sitio web, lo comparas con el que tienes, nunca vamos a conocer la efectividad del titular sino probamos. Haga muestreos pequeños para que saques tus conclusiones.
Se pueden hacer varios sondeos con diferentes prospectos y debes analizar cuál te da más resultados.
Una de las ventajas de internet es que este tipo de pruebas se pueden repetir una y otra vez ya que son rápidas, económicas y automatizadas.

Cuando tengas identificado el titular que más resultados te ha dado, entonces puedes lanzar una campaña con todas las de la ley a toda la lista de prospectos.

2- Técnica del encadenamiento

Una vez hayamos diseñado el titular, entramos al encadenamiento, después de la primera frase, es cuestión de saber mantener mediante frases atractivas al lector, y encadenar una frase con otra frase, que sean atractivas, sugestivas, que capten la atención, que las frases concatenen unas con otras.
Si ya tengo un titulo relevante, luego lo he encadenado con los beneficios en el subtitulo, inicio la presentación, en la primera frase podría decir “si finalmente tienes decidido aprender de una vez por todas sobre “el mundo de las ventas” ésta sería una de las oportunidades más claras de tu vida.- poner el beneficio- estoy invitando al prospecto a que continúe leyendo y voy encadenando la carta con la descripción del producto o servicio y sus beneficios,
Aumentando así la credibilidad, y ganas de la acción, a la compra.

3-ESTABLECIMIENTO DE LA CREDIBILIDAD

Dentro de una CV. Es fundamental establecer la credibilidad, desde siempre hay que llamar a la credibilidad del lector, generar confianza, como estamos en la internet, somos una empresa nueva, nadie nos conoce entonces tenemos que tener mucha convicción en las palabras, en el escrito, para que tomen interés en el asunto.

La primera pregunta que se hace un internauta sin saber que producto o servicio ofrecemos es quiénes son éstos, porque debería escucharlos, porque seguir leyendo, que tienen para mí, yo además debo presentarme, el lector quiere saber quién hay detrás del ofrecimiento, necesita más información antes de seguir leyendo, digo mi nombre, soy el director del programa xx y nuestra empresa se ha consolidado por más de dos años como una de las empresas más representativas en sector de la educación a distancia por internet. No en vano xxx nos recomienda –prensa, radio, tv, entidad, institución, ente social, gubernamental o empresa privada- como centro destacado de informática on-line en el nº 50 de la revista, en el artículo tal, etc. Asi mismo somos hoy por hoy la primera empresa en formación en VENTAS ON-LINE, que ha participado dando conferencias de jurado en uno de los eventos más importantes del mundo de la informática, junto con Microsoft, x, y, etc. Todo esto da credibilidad y vende.

Es importante acompañar éste párrafo con una fotografía, de nosotros o de la empresa o ambas y destaca algo relevante que hayas hecho, esto da credibilidad.
En todos los momentos de la carta debemos estar generando credibilidad, eso sí, no te metas demasiado en el cuento tuyo, en lo personal, se breve y sustancioso.

4- Identificación del problema y la solución.

Si Ud. Al plantear un problema logra que las personas se identifiquen con dicho problema, conseguimos que piense:”pero si es eso justamente lo que me pasa a mí” Cuando identificaos el problema del prospecto y podemos encontrar la solución que necesita, es muy posible que logremos hacer que el cliente tome al acción, dar clic en la compra.

En mi caso de la idea de negocio es que he logrado identificar el problema que tiene la gente para poder estudiar; primero, por la ubicación geográfica para acceder al aprendizaje; segundo, tienen que desplazarse a las aulas; tercero, tienen que disponer de mucho tiempo para ir a estudiar; cuarto, tienen que disponer de mayor cantidad de dinero o bien para pagar pasajes de desplazamiento o bien para pagar matrícula y otros gastos imprevistos; quinto, además no disponen de tiempo por asuntos laborales, y podríamos enumerar otros tantos problemas, de donde deducimos o identificamos sus necesidades , ahí se deben exponer las razones por las que una persona a lo mejor siente necesidad de estudiar y se identifica conmigo, “eso es lo que necesito, es lo que quiero conseguir.

Es muy posible que identificadas las necesidades del prospecto y propuestas las soluciones que le ofrecemos tome la acción de querer estudiar con nosotros, de tomar la acción de dar el clic, de tomar la decisión porque realmente lo hemos orientado correctamente y ha tomado confianza.

GUILLERMO Marketing
OSORIO Virtual
HINCAPIE SENA, Medellín.

”LE TENGO LA SOLUCIÓN

Formacionprofesionalenventas@yahoo.es

https://cursovirtualprofesionalenventas.wordpress.com

http:// sites.google.com/site/ventasycrecimiento

CARTA DE VENTAS Luis Almeida y Alvaro Mendoza

Estándar

CARTA DE VENTAS

¡Tu vendedor automático on-line las 24 horas!

Luis Almeida & Álvaro Mendoza

www.cartadeventas.com

Índice

Agradecimientos.

Parte I. introducción……………………………………………………………….…7

Parte II. 15 aspectos psicológicos de una carta de ventas…………20

  1. 1.      Titular………………………………………………………………………………………………………………20
  2. 2.      Técnica de encadenamiento………………………………………………………………………………31
  3. 3.      Establecimiento de la credibilidad…………………………………………………………………..33
  4. 4.      Identificación del problema y la solución………………………………………………………..38
  5. 5.      Introducción al producto ……………………………………………………………………………….41
  6. 6.      Contar una historia………………………………………………………………………………………….46
  7. 7.      Aumentar el deseo………………………………………………………………………………………….47
  8. 8.      Testimonios……………………………………………………………………………………………………53
  9. 9.      La comparación……………………………………………………………………………………………68
  10. 10.  El precio……………………………………………………………………………………………………….70
  11. 11.  Aumentar el deseo……………………………………………………………………………………….  78
  12. 12.  El riesgo………………………………………………………………………………………………………..87
  13. 13.  La sensación de urgencia……………………………………………………………………………….98
  14. 14.  La compra…………………………………………………………………………………………………….101
  15. 15.  La posdata………………………………………………………………………………………………….107

 

                                                                       Parte III. Herramientas adicionales……………………………….. 113

 

                                                                      Parte IV. Recursos Recomendados…………………………………..124

 

  1. 1.      Ejemplos de la carta de ventas………………………………………………………………….124

 

  1. 2.      Productos Recomendados……………………………………………………………………….124

 

  1. 3.      Cursos complementarios………………………………………………………………………….124

 

https://cursovirtualprofesionalenventas.wordpress.com

formacionprofesionalenventas@yahoo.es


 

Agradecimientos

 

Quiero hacer público mi agradecimiento a quienes de una u otra manera han hecho posible la realización de éste trabajo- ensayo, ya que sin su ayuda no sería posible ésta labor, a ellos que con sus sabios conocimientos y su espíritu de solidaridad han puesto en nuestras manos todo su trabajo que por días, semanas, meses, con sus trasnochos y desvelos y conocimiento han logrado tan estupendo trabajo, en un lenguaje sencillo, práctico y amable al lector. A Álvaro Mendoza, & Luis Almeida de un lado, y a nuestro amable tutor Juan Alberto Puerta A, que nos  ha servido de puente entre Ellos y nosotros los discentes del curso de “Comercio Electrónico” Sena versión .I  2011.

 

 

“Que tus proyectos vuelen  tan alto como el vuelo de las águilas”

“Tu tiempo está limitado. No lo desprecies viviendo el sueño de otra persona. No te dejes arrastrar por los dogmas, que es lo mismo que vivir con los resultados del pensamiento de otras personas. No dejes que el ruido de las opiniones de otros ahoguen completamente tu voz interior. Y más importante, ten el valor de seguir a tu corazón y a tu intuición. Ellos, de algún modo, ya saben en lo que verdaderamente te quieres convertir. Todo lo demás es secundario.”

                   Steve jobs.

 

 

 

 

 


                                                      Parte  I.                                            Introducción a la carta de ventas.

 

Resumen

Guillermo Osorio H

Marketing on- line Sena Medellín

 

 

Ayudar a las personas a que tengan un negocio en internet y a generar más ventas en definitiva a generar más ingresos.

Tres aspectos por los que la gente no compra:

1-porque no le interesa, de donde se deduce que no estaos dirigiendo el producto a un mercado incorrecto,

Tratar de vender un producto o servicio en el lugar equivocado nadie nos va a comprar  –refrescos con frio- hay que centrarse, exclusivamente por tanto, en el mercado que nos interesa o compete. – vender el refresco en el desierto- aññí mi negocio tendrá éxito. Parece tonto pero muchas empresas fallan por éste aspecto.

Hay personas que cuando  tiene un producto en internet creen que con el solo hecho de colgarlo en la página ya se vende solo, puede ofrecer incluso promociones y de seguro que no lo van a poder vender.

Solución: Dirigirse exclusivamente al público y mercado que te interese o que se pueden interesar en tu producto.

 

2- La segunda razón por la que la gente no compra en internet es porque no tiene dinero. De igual manera estás en el lugar equivocado, si por ejemplo ofreces el producto en el sector al que no le compete por la capacidad adquisitiva –productos suntuosos-.

 

3- La tercera razón, por la que la gente no compra es por la desconfianza, no hay CREDIBILIDAD, así tengas el mejor producto y hayas segmentado tu público, si no das credibilidad suficiente, no te van a comprar.

 

En internet el público es más desconfiado, frío, no es lo mismo que en las ventas tradicionales, donde la gente mira, huele, toca, y aún así desconfían, con mayor razón por el internet.

Deducimos que establecer o lograr credibilidad a través de internet es más difícil y complicado, porque es a través de un mundo virtual.

Es pues primordial establecer una sensación de confianza, de credibilidad, porque de lo contrario no nos van a comprar.

La venta es impersonal, la gente no te ve, no te conoce, por el hecho de no tener una persona frente a frente se hace más difícil generar confianza.

Cuál es la razón por la cual una Web no vende?

Una de las razones por las cuales una web no vende es debido a la mala carta de ventas que tiene, se debe tener una excelente carta de ventas si quieres tener una solución, es un concepto que se emplea desde hace muchos años y aún hay personas y empresa que no la emplean o la emplean mal. De tal manera que una

buena CV.  Nos puede ayudar en el sitio web y si no la tienes estás perdiendo dinero.

                                                     

Una carta de ventas es un vendedor  que no se cansa está  24 horas activo, está permanentemente vendiendo.

Si tú tienes un sitio web típico comercial, donde cuelgas una fotografía del producto , un botón de comprar, un precio y pones “compra ya”, si te limitas ase, a ser tu sitio como un escaparate , y no tienes un proceso de convencimiento, ni de buscar la fórmula para generar confianza y credibilidad, estás perdido.

Si tu sitio web está concebido de esa manera no te preguntes porque no vende, se necesita todo un proceso para la estructuración de una verdadera CV.

La CV: debe provocar el deseo, debe inducir , conducir a la compra, la CV; en definitiva es tu vendedor automatizado, que informa a las personas las 24 horas del día.

El asunto tampoco está en generar visitas, y creer que entre más visitas genere obtendrá más ventas sin tener una CV. Con un proceso de ventas detrás del asunto, ese es una de las fallas con mayor frecuencia, la CV. Debe contener técnicas de persuasión para desear y provocar la venta.

Una carta de ventas mala no vende, te habrás de gastar mucho dinero en publicidad en listas, en boletines, en posicionarse en los motores de búsqueda, o en contratar campañas de banners pero igualmente irán a fracasar.

La gente normalmente ingresa a una pág. Web y se pregunta, bueno y aquí que hay para mí? Entonces no tenemos si no unos pocos segundos para convencer y generar un deseo e incitar a las acción a ese prospecto, los seres humanos somos por naturaleza egoístas solo pensamos en lo que nos interesa a nosotros mismos, en los problemas que nos agobian en el momento, las necesidades, los deseos, temores, sueños, aspiraciones, etc. Esa es precisamente la razón de ser de la CV. Captar la atención del prospecto generar interés, el deseo y llamar a la acción.

Debemos enfocarnos muy bien en el tipo de prospectos que queremos capturar, conocer el interés, los deseos, sus necesidades con la solución de uno o varios problemas. Ahí radica la efectividad de la CV. Porque ella va a hablar específicamente a esa audiencia,  a ese público que nos está visitando y si logramos identificar sus preferencias, los comportamientos, las actitudes, las necesidades, y los requerimientos estaremos un paso más cerca de ganarme la confianza, la credibilidad y el interés.

Debemos escribir en primera persona –hablarle a una solo persona, en singular y no en plural.

¿Cómo convencer  para que me compren a mí y no a los competidores? Conociendo tu mercado, haciendo un análisis de mercado, cuánto dinero ganan, leen, que sitios web visitan, que productos compran, con base en esas necesidades se hace una propuesta única de compra, de tal manera que nos diferenciemos de la competencia, como única forma de captar la atención de los lectores y potenciales clientes.

El cliente tiene muchas opciones de compra, no somos la única opción en el mercado, la única forma de destacarnos de ellos es desarrollar una propuesta única de ventas que nos haga diferentes al resto, demostrando la superioridad, los beneficios, para que me compren a mí y no a la competencia, tenemos que buacar la DIFERENCIACIÓN.

                                                      

Parte II.                                       15 aspectos psicológicos de una carta de ventas.

 

  1. Titular.

El  titulo es muy importante, es captar la atención de forma inmediata con un poderoso titular.

El titulo va a cumplir varios objetivos, primero es que nos vamos a permitir seleccionar a la gente a la que deseamos interesar.

Está muy claro el ejemplo con lo que sucede con los periódicos, nos centramos en los temas que nos gustan, leemos los titulares, y nos centramos en la lectura del que más nos llama la atención, por el titular, el resto lo pasamos de largo, Hoy en día la gente anda de afán, está muy saturada de lecturas y cosas que solo leerá los titulares, de ahí la importancia que debemos darle, de tal suerte que ese es el papel que debe jugar el titular, captar la atención del internauta y potencial cliente, de él depende que se introduzca en la lectura

-Los objetivos principales que debe cumplir un buen titular en la pág., web para llamar la atención

-Ayudas adicionales que debemos colocar dentro del titular para hacerlo más efectivo.

 Sencillamente hace ruso de SUBTITULOS, que no es más que un mini titulo que debe recalcar el titulo y adiciona un BENEFICIO, al igual se debe utilizar el tamaño adecuado de las palabras y los colores –términos empleados-.

El tamaño recomendado para el subtitulo es de 10 o 12, mientras que en el titulo debe ser 14-16, emplear negrillas, o colores, el rojo por ejemplo, capta más la atención, no es recomendable el subrayado, debemos darle importancia a los espacios en blanco, para no hacer monótona la lectura, no aglutinar demasiado ya que dificulta la lectura, no poner fondo negro con letras blancas, ya que dificulta la lectura, importante utilizar las comillas, agregan credibilidad y confianza a lo que estás diciendo.

                                                          

¿Cómo diseñar un buen titular que capte la atención de mis visitantes y los motive a seguir en mi web?

Debes decir primeramente EL BENEFICIO, que contiene tu producto, esto induce a que el prospecto continúe leyendo el contenido de la CV. E igualmente debo decirles conexactitud que van a obtener de mi producto. Un error muy frecuente que se comete es el de enfocar primero las CARCTERÍSTICAS  del producto , y no mencionar los BENEFICIOS , que es lo que la gente busca, para así continuar leyendo y entonces provocar curiosidad, emoción, interés, hasta llegar a provocar la acción.

Los términos del titular deben ser específicos, que no sean muy vagos y generales, recalcando los beneficios del producto o servicio o el beneficio más poderoso.

Para dar por ejemplo una garantía no vas a los extremos del 100%, para que haya mayor credibilidad debes ofrecer el 98% aprox.

La palabra como en los beneficios es bien importante; “Cómo obtener xx beneficios” “cómo evitar el problema”; “Cómo obtener xx resultado” “ Cómo deshacerse de tal y tal malestar” “Con éste nuevo informe de voy a revelar doce secretos para…” “Con éste informe te voy a enseñar tal o cual cosa”

No nos olvidemos que la gente siempre está interesada en comprar respuestas a sus problemas, como los libros de autoayuda, cómo hacer talcosa, cómo laborar tal cosa, es una buena técnica

Resaltar algún tipo de descuento también sería un buen titular, también se puede resaltando la garantía, resaltando los testimonios sobre todo si es bien impactante, obviamente que sea real, que ojala ya haya tenido beneficios del producto o servicio. Otro sería mencionar un problema y resaltar la solución, es uno de los titulares que más impacto tiene sobre todo si se tiene en cuenta que tu estas presentando un problema y la gente se está identificando con el problema, y la gente quiere saber la solución, el anuncio de un nuevo producto con un buen titular puede darnos buen resultado.

Una lluvia de ideas podría ser otra buena técnica interesante, tomas la idea del producto o servicio e inicias diciendo las características que tiene; las conviertes en beneficios y ahí empieza a redactar la CV.

¿Cómo puedo medir la efectividad de ese titular para aumentar mis ventas?

¿Cómo puedo saber una vez que he diseñado en titular, si es bueno para mí y si está aumentando realmente mis beneficios a través de las ventas que estoy produciendo?

¿Cómo controlar realmente que el titular está provocando ventas?

La clave del éxito está en probar, probar y contrastar, debes enviar un e-mail que incite a la gente a que visite tu sitio web, lo comparas con el que tienes, nunca vamos a conocer la efectividad del titular sino  probamos. Haga muestreos pequeños para que saques tus conclusiones.

Se pueden hacer varios sondeos con diferentes prospectos y debes analizar cuál te da más resultados.

Una de las ventajas de internet es que este tipo de pruebas se pueden repetir una y otra vez ya que son rápidas, económicas y automatizadas.

Cuando tengas identificado el titular que más resultados te ha dado, entonces puedes lanzar una campaña con todas las de la ley a toda la lista de prospectos.

                                                          

2- Técnica del encadenamiento   

Una vez hayamos diseñado el titular, entramos al encadenamiento, después de la primera frase, es cuestión de saber mantener mediante frases atractivas al lector, y encadenar una frase con otra frase, que sean atractivas, sugestivas, que capten la atención, que las frases concatenen unas con otras.

Si ya tengo un titulo relevante, luego lo he encadenado con los beneficios en el subtitulo, inicio la presentación,  en la primera frase podría decir “si finalmente tienes decidido aprender de una vez por todas sobre “el mundo de las ventas” ésta sería una de las oportunidades más claras de tu vida.- poner el beneficio- estoy invitando al prospecto a que continúe leyendo y voy encadenando la carta con la descripción del producto o servicio y sus beneficios aumentando así la credibilidad, y ganas de la acción, a la compra.

 

3-ESTABLECIMIENTO DE LA CREDIBILIDAD

Dentro de una CV. Es fundamental establecer la credibilidad, desde siempre hay que llamar a la credibilidad del lector, generar confianza, como estamos en la internet, somos una empresa nueva, nadie nos conoce entonces tenemos que tener mucha convicción en las palabras, en el escrito, para que tomen interés en el asunto.                                            

                                                            

La primera pregunta que se hace un internauta sin saber que producto o servicio ofrecemos es quiénes son éstos, porque debería escucharlos, porque seguir leyendo, que tienen para mí, yo además debo presentarme, el lector quiere saber quién hay detrás del ofrecimiento, necesita más información antes de seguir leyendo, digo mi nombre, soy el director del programa xx  y nuestra empresa se ha consolidado por más de dos años como una de las empresas más representativas en sector de la educación a distancia por internet. No en vano  xxx nos recomienda –prensa, radio, tv, entidad, institución, ente social, gubernamental o empresa privada- como centro destacado de informática on-line en el nº 50 de la revista, en el artículo tal, etc. Asi mismo somos hoy por hoy la primera empresa en formación en VENTAS ON-LINE, que ha participado dando conferencias de jurado en uno de los eventos más importantes del mundo de la informática, junto con Microsoft, x, y, etc. Todo esto da credibilidad y vende.

Es importante acompañar éste párrafo con una fotografía, de nosotros o de la empresa o ambas y destaca algo relevante que hayas hecho, esto da credibilidad.

En todos los momentos de la carta debemos estar generando credibilidad, eso sí, no te metas demasiado en el cuento tuyo, en lo personal, se breve y sustancioso.

 

4- Identificación del problema y la solución.

Si Ud. Al plantear un problema logra que las personas se identifiquen con dicho problema, conseguimos que piense:”pero si es eso justamente lo que me pasa a mí” Cuando identificaos el problema del prospecto y podemos encontrar la solución que necesita, es muy posible que logremos hacer que el cliente tome al acción, dar clic en la compra.

En mi caso de la idea de negocio es que he logrado identificar el problema que tiene la gente para poder estudiar; primero, por  la ubicación geográfica para acceder al aprendizaje; segundo,  tienen que desplazarse a las aulas; tercero, tienen que disponer de mucho tiempo para  ir a estudiar; cuarto, tienen que disponer de mayor cantidad de dinero o bien para pagar pasajes de desplazamiento o bien para pagar matrícula y otros gastos imprevistos; quinto, además no disponen de tiempo por asuntos laborales, y podríamos enumerar otros tantos problemas, de donde deducimos o identificamos sus necesidades , ahí se deben exponer las razones por las que una persona a lo mejor siente necesidad de estudiar y se identifica conmigo, “eso es lo que necesito, es lo que quiero conseguir.                                                   

Es muy posible que identificadas las necesidades del prospecto y propuestas las soluciones que le ofrecemos tome la acción de querer estudiar con nosotros, de tomar la acción de dar el clic, de tomar la decisión porque realmente lo hemos orientado correctamente y ha tomado confianza.

 

Guillermo Osorio Hincapie                              

    Marketing Virtual  SENA Medellín                                         

                                                

  ”LE TENGO LA SOLUCIÓN”

 

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CONOCIMIENTO DOS “Saludaré éste día con amor en mi corazón”

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                                            ” SALUDARÉ  ÉSTE  DÍA  CON  AMOR  EN MI CORAZÓN”

“Porque éste es el secreto más grande del éxito en todas las empresas.                                                                                                                                                       La fuerza muscular podrá partir un escudo y aún destruir la vida,                                                                                                                                                                     pero solo el poder invisible del amor, puede abrir el corazón del hombre,                                                                                                                                                         y hásta que no domine este arte no seré más que   un mercachifle en el mercado.                                                                                                                                 Haré del amor mi arma más poderosa y nadie a quien yo visite podrá defenderse de su fuerza.

Podrán contradecir mi razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos,                                                                                                                                            podrán desaprobar  mi manera  de vestir, podrán rechazar mi rostro,                                                                                                                                                               y hásta podrán sospechar de mis ofertas especiales,                                                                                                                                                                                                   y sin embargo mi amor les derretirá el corazón,                                                                                                                                                                                                            a igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla.

¿ Y cómo la haré ? De aquí en adelante contemplaré todas las cosas con amor y naceré de nuevo.                                                                                                         Amaré el sol  porque me calienta mis huesos; pero también amaré la lluvia porque purifica mi espíritu.                                                                                       Amaré la luz  porque me señala el camino; amaré la oscuridad porque me señala las estrellas.                                                                                                           Acogeré la felicidad porque engrandece mi corazón;                                                                                                                                                                                            pero también soportaré  la tristeza porque descubre mi alma.                                                                                                                                                                       Reconoceré la recompensa proque constituye mi pago;                                                                                                                                                                                            Pero también daré acogida a los obstáculos porque constituye para mi un desafío.

¿ Y cómo hablaré ?  Elogiaré a mis enemigos y se convertirán en amigos míos.                                                                                                                                           Animaré a mis amigos y se volverán mis hermanos.                                                                                                                                                                                                     Ahondaré siempre en busca de razones para elogiar;                                                                                                                                                                                               núnca me allanaré a buascar excusas para  el chisme.                                                                                                                                                                                            Cuando sienta la tentación de criticar, me morderé la lengua;                                                                                                                                                                              cuando me sienta inspirado a elogiar, lo proclamaré a los cuatro vientos.

¿No sucede que los pájaros, el viento, el mar y la naturaleza toda hablan                                                                                                                                                            con la música de la alabanza para su creador?.                                                                                                                                                                                                              ¿No puedo acaso hablar con la mismamúsica a sus hijos?.                                                                                                                                                                                        De aquí en adelante recordaré éste secreto que cambiará mi vida.

¿ Y cómo procederé ? Amaré a todas las clases de hombres porque cada uno tiene cualidades                                                                                                     dignas de ser admiradas aunque quiza estén ocultas.                                                                                                                                                                                       Derribaré la muralla de sospecha y de odio que han construido alrededor de sus corazones                                                                                                                   y en su lugar edificaré puentes para llegar por ellos a sus almas.

Amaré al que tiene ambiciones porque podrá inspirarme ;                                                                                                                                                                                   amaré a los que han fracasado porque pueden enseñarme.                                                                                                                                                                              Amaré a los reyes porque son solamente humanos;                                                                                                                                                                                                     amaré a los humildes porque son divinos.                                                                                                                                                                                                                 Amaré a los ricos porque sufren la soledad.                                                                                                                                                                                                              Amaré a los pobres porque son tantos.                                                                                                                                                                                                                         Amaré a los jóvenes por la fe a que se aferran;                                                                                                                                                                                                                 amaré a los ancianos por la sabiduría que comparten.                                                                                                                                                                                          Amaré a los hermanos por sus ojos de tristeza;                                                                                                                                                                                                                amaré a los feos por sus almas saturadas de paz.

¿ Pero cómo reaccionaré ante la conducta de los demás ? con amor.                                                                                                                                                                Porque así como el amor es el arma con la que me propongo abrir el corazón del hombre,                                                                                                                      el amor es también mi escudo para resistir los dardos de odio  y las lanzas de ira.                                                                                                                                             La adversidad y el desánimo azotarán cual huracán mi nuevo escudo,                                                                                                                                                            hásta quedar finalmente reducidos a fina lluvia.                                                                                                                                                                                                           Mi escudo me protejerá en el mercado, me sostendrá cuando estoy solo.                                                                                                                                                         Me estimulará en momentos de desánimo, pero también me calmará en épocas de gozoso transporte.                                                                                          Con el uso se fortalecerá y me protegerá cada vez más hasta que un día lo pondré a un lado                                                                                                                      y caminaré  sin estorbos entre todos los hombres, y cuando lo haga,                                                                                                                                                                   mi nombre será enarbolado bien alto en la pirámide de la vida.

¿Y cómo me enfrantaré con las personas con quienes me encuentro? De uan sola manera.                                                                                                                         En silencio y de mi fuero interno me dirigiré a él y le diré te amo.                                                                                                                                                           Aunque dichas en silencio estas palabras se reflejarán en mis ojos, serenarán mi frente,                                                                                                                               harán que una sonrisa se asome a mis labios, y harán eco en mi voz, y su corazón se abrirá.                                                                                                                  ¿ Y quién es aquel que se negará a comprar mis mercancías cuando en su corazón sienta mi amor?

Y principalmente me amaré a mi mismo. Porque cuando lo hago,                                                                                                                                                                 vigilaré celosamente todo lo que entra en mi cuerpo, mi mente, mi alma y mi corazón.                                                                                                                  Núnca jamás mimaré los apetitos de la carne,                                                                                                                                                                                                             sino que más bien trataré mi cuerpo con limpieza y moderación.                                                                                                                                                                   Núnca  jamás mimaré los apetitos de  la carne,                                                                                                                                                                                                              sino que más bien trataré mi cuerpo con limpieza y moderación.                                                                                                                                                              Núnca permitiré que mi mente sea atraída por el mal y la desesperación,                                                                                                                                                         sino que más bien la estimularé con los conocimientos y la sabiduría de los siglos.

Núnca le permitiré a mi alma que se vuelva complaciente y satisfecha;                                                                                                                                                             por el contrario la alimentaré con la meditación y la oracion.                                                                                                                                                                                No permitiré nunca que mi corazón se empequeñezca o se amargue;                                                                                                                                                             sino más bien lo compartiré y crecerá y alegrará la tierra.

De aquí en adelante amaré toda la humanidad.                                                                                                                                                                                                          Desde este momento todo el odio ha sido extraído de mis venas                                                                                                                                                                      porque no tengo tiempo para odiar,  sólo tengo tiempo para amar.

Desde este momento doy el primer paso requerido para convertirme en un hombre entre los hombres.                                                                                         Con amor aumentaré mis ventas en un ciento por ciento y me convertiré en un gran vendedor.                                                                                                     Aunque no posea otras cualidades, puedo alcanzar el éxito con el amor solamente.

Sin el amor fracasaré aunque posea todos los conocimientos y habilidades del mundo.

Saludaré este día con amor, y tendré éxito.

Hog Mandino.

 formacionprofesionalenventas@yahoo.es

Guillermo Osorio H

LINEAMIENTOS DE POLITICA PARA CIBERSEGURIDAD Y CIBERDEFENSA.

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Hola ¡
Soy Guillermo Osorio H.
Gomoso del “Mundo de las VENTAS”

Permitame invitarte para que compartamos algunos conocimientos acerca del “Maravilloso mundo de las VENTAS”.

CENA-V VIRTUAL  “Centro Virtual de Formación en Ventas” quiere !completamente grátis ¡
compartirte información en ésta oportunidad sobre la legalidad informática, temas por demás interesantes y
de actualidad en derecho informático, entes reguladores, legislación y políticas públicas de la TIC en Colombia.

Heidy Balanta, es abogada, especialista en derecho informático y nuevas tecnologías de la U. Externado de Colombia.
Miembro de la Junta de la asociación Colombiana de Derecho Informático y Tics.

Colombia ya cuenta con Política para la Ciberseguridad y Ciberdefensa


Jueves, 28 de Julio de 2011
El 14 de Julio se generó el CONPES 3701 por el cual se dictan losLINEAMIENTOS DE POLÍTICA PARA CIBERSEGURIDAD Y CIBERDEFENSA.

Sin duda consideramos esta estrategia como una avance hacia una politica criminal en materia de delitos informáticos.

Lo que antes hablabamos de los posibles riesgos que podriamos sufrir ante un ataque a las estructuras del Estado,

el cual lo desestabilizará, hoy día es una realidad. Los hechos recientes lo confirman, ataques a páginas de Ministerios,

de la Presidencia, a cuentas de Twitter de Politicos y famosos, aunque realmente esto produce un daño,

lo preocupante realmente es que ataquen sistemas informáticos del Estado, de instituciones financieras, de transporte,

en general de servicios públicos, los cuales ocasionen trastornos en las actividades cotidianas.

Colombia por su parte, esta en una etapa coyuntural, debido a diferentes propuestas legislativas que se encuentran

en el congreso, la generacion de diversos documentos de politica pública por parte del Ministerio TIC en cuanto al desarrollo

de las tecnologias de la información y las comunicaciones.

A continuación les dejo el documento para una lectura, más que recomendada:

DOCUMENTO  CONPES 3701

LINEAMIENTO DE POLÍTICA PARA CIBERSEGURIDAD Y CIBERDEFENSA.

Este documento busca generar lineamientos de politica en CIBERSEGURIDAD Y CIBERDEFENSA, orientadas a desarrollar

una estratégia naional que contrarreste el incremento de las amenazas  informáticas que afectan significativamente al país.

Adicionalmente, recoge los antecedentes nacionales e internacionales, así como la normatividad del país en torno al tema.

La problemática central se fundamenta en que la capacidad actual del estdo para enfrentar las amenazas cibernéticas presenta

debilidades  y no existe una extratégia nacional al respecto. A partir de ello se establecen las causas y efectos que permitirán

desarrollar políticas de prevención y control, ante el incremento de amenazas informáticas. Para la aplicabilidad de la estratégia

de definen recomendaciones específicas a desarrollar pro entidades involucradas directa e indirectamente en ésta materia.

Así lo entendió el Gobierno nacional al incluir este tema en el Plan Nacional de Desarrollo 2010-2014 “Prosperidad para todos ”

como parte del Plan Vive Digital.

Los invito a leer el DOCUMENTO CONPES 3701 sobre lineamientos de política para ciberseguridad y ciberdefensa.

Google  DOCUMENTO CONPES 3701.

www.scribd.com

www.alfa-redi.org

ç

De igual manera los invito a:

http://cursovirtualformacionenventas.wordpress.com  y

http://sites.google.com/site/ventasycrecimiento

Espero sus comentarios y aportes sobre mis fortalezas y debilidades, la mejor manera de conducir al ÉXITO

la mejor creación, fundamentación y estructura de ésta(s) mi(s) paginas de igual manera no deje de leer en ellas

una serie de artículos sobre crecimiento personal y propuestas para ser EXITOSOS en sus emprendimientos,

articulos sobre los cuales espero sus comentarios, los cuales me ayudarán a crecer en éstas lides.

De otro lado y sabiendo agradecer su apreciado tiempo quiero colocar sobre la mesa mis servícios

en lo que compete a “El Maravilloso Mundo de las Ventas”

Todos somos de alguna manera VENDEDORES, unos con mayor o menor idoneidad, y con la capacidad de entender que”

                                     “El mundo gira alrededor de los economía,

                                      la economía gira alrededor de los negocios,

                                     los negocios giran alrededor de las ventas,

                                     y las ventas giran alrededor de los vendedores”

un fraternal abrazo,


                                     Guillermo Osorio H.

http://cursovirtualformacionenventas.wordpress.com        http://sites.google.com/site/ventasy crecimiento

CLONACIÓN VIRTUAL

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FORMACIÓN VIRTUAL EN VENTAS.

CLONACIÓN VIRTUAL

Modulo 5A-1ª parte  Alex Berezowky

Realizado por, Guillermo Osorio H

Marketing  online Sena, Medellín

Formacionprofesionalenventas@yahoo.es

http://cursovirtualprofesionalenventas.worspress.com

 

 

 

 

 

 

          CLONACIÓN VIRTUAL                                                    Modulo 5A – 5B         Alex BerezowskyEnlaces del conocimiento ON LINE

 

 

 

iCLONACIÓN VIRTUAL: es utilizar la tecnología para replicar tu mensaje de ventas.

No espere que desde el primer día, su página esté atiborrada de visitas, y que inmediatamente vayas a vender tu producto, debes prepararte para afrontar las frustraciones.  Generar tráfico hacia su página es uno de los componentes más importantes de la página, debes conocer las técnicas y tácticas para que sea una realidad el tráfico hacia ella.                                                                Una de esas formulas para generar tráfico hacia su página más rápidamente es lo que se conoce como pago por clic.-pagar por clic que se genere en mi página-.                                                                                                                                                                             La conversión, el hecho de convertir un prospecto en cliente.                           


COMPONENTES DE LA CLONACIÓN VIRTUAL.                                

Tráfico y Conversión,                                                                                                                                                                                       Una de las limitantes de los vendedores presenciales es el  tiempo  y el espacio geográfico; ahí juega un papel importante, la clonación virtual,que es utilizar la tecnología para replicar tu mensaje de ventas, utilizar la tecnología para llegar a sus prospectos sin tener que ir a buscarlos, que por el contrario ellos te busquen.   

 La clonación virtual hace que tus prospectos te busquen y que la ubicación geográfica no tenga fronteras, tu mensaje en cualquier formato -texto, video audio- se puede estar replicando en tiempo real   -clonando-  cuantas veces sea necesario sin que Ud. tenga que Preocuparse, esa es una de las tantas ventajas para clonar virtualmente.

 

            Por qué clonarte virtualmente?

  • optimización del proceso de venta, tu estado de ánimo, tu vestido, siempre se verán en óptimas condiciones.
  • mayor mercado, tienes acceso a más gente en menos tiempo, y geográficamente harás mayor cubrimiento.
  • diferentes métodos de comunicación, puedo brindarle a mis clientes la oportunidad de ver -video- escucha -audio- o leer mi mensaje, gracias a la tecnología del internet.
  • mejor relación con los  clientes, debido a que existe un contacto frecuente, el mensaje está disponible las 24 horas del día.
  • más tiempo libre, atendiendo a sus prospectos con ayuda de la tecnología, aunque sean muchos, tendrás tiempo libre para Ud., y su familia lo que se traduce en calidad de vida.

TRÁFICO: Visitantes a una página web.                                                                                                                                                             Es el número de visitantes que ingresan a tu página de internet, es la potencialidad que tiene la pagina en número de visitantes que van a poder ver tu pagina internet.

CONVERSIÓN: Es transformar a un prospecto en un cliente. Simplemente es el hecho de transformar a un prospecto en cliente. Igualmente se le llama conversión el hecho de lograr que el prospecto se suscriba, y logres obtener su correo electrónico.

Existen tres formas de generar tráfico tu página de internet, pagado, prestado, o gratuito.                                                            La conversión comprende dos conceptos muy interesantes; carta de ventas y contacto frecuente.

1-TRAFICO PAGADO: los negocios en internet son un juego de números. No quieras todo el tráfico generarlo de forma totalmente gratuita.                                                                                                                                                                                          Las formas de generar tráfico pago son:                                                                             

A-  la publicidad tradicional, los medios de comunicación tradicional, prensa, radio, revistas, pág., amarillas etc.  

B- la publicidad en línea;  es la que se hace en páginas que tienen mucho tráfico pero  que no venden productos, entonces se pauta en ellas,  es un trabajo de apalancamiento.      

                                                                                                                                                                                                                                   C-  el pago por clic; se paga por la gente que visita la página y anuncios que están dentro del contenido de las páginas -google adwords- estas páginas te dicen el tráfico de la página, http://www.alexa.com y http://www.planetamama.com.ar

2-TRAFICO PRESTADO:

Se refiere a lo que se denomina programa de afiliados, que es el sistema que permite asignar una comisión por venta a una fuente de tráfico determinada.(administración interna y administración externa.

  A-Administración interna; instalar un programa que administre la captura, mantenimiento, comunicación y administración de los afiliados. -google, “idevaffiliat”- http://www.idevdirect.com- página donde venden éste programa.

B-En la administración externa, el programa se llama “clickbank.com y lo venden en http://www.clickbank.com                                      La administración externa delega la captura, mantenimiento, comunicación y administración del programa de afiliados con una empresa especializada.  

Métodos de promoción con afiliados:                                                                               

-Banners, anuncios gráficos: ponen un anuncio en su pág. y van a iniciar enviándote visitantes y por cada venta les vas a pagar una comisión.                                         

Contenido: Los afiliados pueden publicar en tu pagina y debajo del articulo viene un enlace y quienes leen el artículo dan clic en el enlace y van a mi tu página y se les paga una comisión.                                                                                                                       -Enlaces de texto: es un enlace con un hipervínculo hacia tu página de internet.                                                                                 -Base de datos, Muchas de estas pág. ya tienen bases de datos de prospectos, de suscriptores o de clientes, y tu negocias con los dueños de la pág., para que le envíen un correo a su base de datos para que le promuevan el producto y les das una comisión de un 50 o un 60%.                                                                                                                   

-Enlace de firma, el sueño de una pág., envía correos a sus afiliados y solicitan que agreguen un enlace con una nota invitando a visitar la pág. y por cada venta que se genere les pagará una comisión. 

 

3-TRÁFICO GRATUITO

Muchos creen que la única forma de generar tráfico es la gratuidad, pero para poder crecer debes vender, generar trafico de ésta manera es una estrategia a largo plazo.                                                                                                                                                        Para generar tráfico gratuito hay tres formas y son:                                                                                                                       -Optimización para buscadores; WWW.hastaarriba.com/curso

–  INTERNA – metatags-; significa optimizar el código de tu pág. para que sea mucho más fácil para los robots de los buscadores saber reconocer el contenido a que se refiere tu pág. Hay un concepto muy importante en la optimización interna que se llama metatags, que son tres, el titulo de la pág., la descripción de tu pág., y las palabras clave de tu pág.-  

  -EXTERNA -enlaces-; Es la que los buscadores principales por ej. en google.com la norma como deciden, en gran parte quien va a aparecer hasta arriba, es la pág., que mas enlaces tenga de otras págs., a esa misma.

                             

   Si quieres que realmente de forma eventual tu pág., aparezca hasta arriba de forma gratuita, lo que yo te recomiendo es optimizar de inmediato, de forma interna tu pág., que eso si lo puede hacer en un día o menos.                                                            La optimización externa lo que yo te recomiendo es dar un producto y ofrecer un producto de tanto valor que sea tan bueno que eventualmente la gente empiece a hablar de tu producto y los enlaces de forma totalmente genérica y orgánica se empiecen a desarrollar.   

  4-ARTÍCULOS ESPECIALIZADOS.

Una de las formas de obtener tráfico gratuito es aparecer en páginas especializada en un determinado tema, lo único que se te pide es que incluyas un enlace a mi página en c/u de los artículos que te dan.                                                                                              Si ya tienes un E-book divídalo en muchos artículos pequeños o capítulos -dependiendo del tamaño- interesantes de una o dos hojas que tengan sentido por si solos, les das los artículos gratis para que pongan en sus páginas con la única condición que agreguen el enlace hasta abajo, y eso te va a generar tráfico completamente gratis.

 

ARTICULOS ESPECIALIZADOS

  • Directorio de artículos
  • páginas especializadas

En muchos directorios especializados puedes subir tus artículos, ya que necesitan  contenido.  Vamos a GOOGLE.COM, y buscamos “directorio de artículos” y encontramos a http://www.articulo.com, allí vemos un directorio que contiene artículos de diferentes autores y variados temas.

¿Cómo funciona ésta página? si tengo una pág. quiero utilizar esos artículos para mi pág. lo que debo hacer es ir al directorio siempre y cuando cumpla con las normas de publicación que tiene esta pág. puedo publicar los artículos en mi pág. siempre y cuando yo incluya el enlace del autor. (Ver, http://www.ganardinero mientrasduermes.com)

5- Foros especializados:

Participar en foros para obtener tráfico gratuito, y así poder poner un enlace hacia tu pág.  Es recomendable registrarse en foros y participar de ellos, la mayoría son gratuitos. Cuan do participes de ellos no anuncies tu producto como un simple anuncio publicitario porque lo más seguro es que te cancelen tu cuenta, lo más importante en los foros es tu participación con el objetivo de ayudar a los panelistas, y allí tienes la opción de poner tu firma en un enlace. Con tu participación logras que te enlacen hacia tu pág. de internet.

¿Por dónde iniciar? a generar tráfico hacia mi pág.? Por tráfico pago? tráfico gratuito ? tráfico prestado ? programas de afiliados? pago por clic ? …… son muchas las formas de generar tráfico.                                                                                                               Primera opción; Pago por click, Alex recomienda ésta forma que es la más rápida, es económica, genera tráfico inmediato a la pág. recomienda no tenerle miedo, siempre y cuando destines un presupuesto diario, para que no pagues más de su capacidad económica.     

 Segunda opción; Otros métodos publicitarios, contactando otras páginas pagándoles a cambio de que coloquen mi anuncio en su pág., de internet, es decir publicidad en línea, igualmente recomienda los métodos tradicionales de hacer publicidad.                    Tercera opción; Programa de afiliados, utilizando una cuanta de clik bank sería lo recomendable.                                      Cuarta opción; Métodos gratuitos, Alex no lo recomienda a utilizar de forma inmediata sino como última alternativa, para  todos será complicado generar tráfico gratuito, todos  lo intentarán, pero de seguro que no lo lograrán . 

 

              

RESUMEN: CLONACIÓN VIRTUAL.

Los 2 componentes de la clonación virtual:                                                                      

 1-tráfico                                                                                                                            

2-conversión                                                                                                                                                                                             -Los tres componentes del tráfico son:                                                                                   1-pag                                                                                                                                                                                   2-prestado                                                                                                                                                                                                3-gratuito

-Los 2 componentes de la conversión:                                                                            1.contáctofrecuente,                                                                                                                                                                                      2.carta de ventas.

 

IMPORTANCIA DE LA CLONACIÓN VIRTUAL                                                                                                                                            – L os 2 componentes de la clonación 1.virtual:                                                                                              2.tráfico,                                                                                                                        3.conversión.                                                                                                                                                                                                          -Los 3 componentes del tráfico:                                                                                                                                                                            1.pago por click                                                                                                                                                                                                 2-otros métodos publicitarios -publicidad en línea-                                                                                                                                 3-programa de afiliados                                                                                                                                                                            4-métodos gratuitos                                                                                                                                                                                             Los 2 componentes de la conversión:                                                                                                                                                        1-carta de ventas                                                                                                                                                                                             2-contacto frecuente                                                                                                                                                                                          -Las 3 formas de generar tráfico pago:                                                                                                                                                             1- pago por click                                                                                                                                                                                          2-publicidad tradicional                                                                                                                                                                              3-publicidad en línea

-Los 2 métodos principales para utilizar un programa de afiliados :                                                                                                 1-banners -anuncios gráficos-                                                                                           2-contenido                                                                                                                                                                                                3-enlaces de texto                                                                                                                                                                                           4-base de datos                                                                                                                                                                                              5-enlace de firmas                                                                                                                                                                                                -las 3 formas de generar tráfico gratuito:                                                                                                                                                1-optimización para buscadores artículos                                                                                                                                                            2-a través de foros especializados                                                                                                                                                                    -Las 3 formas de generar tráfico:                                                                                                                                                                     1-Pago -publicidad tradicional-                                                                                                  2-pago                                                                                                                                                                                                                 3-gratuito

                                                                                                                                                                                                                                La administración interna; puede ser difícil.                                                                                                                                                     La administración externa, buscar una empresa como clic bank.

LOS 2 SECRETOS DEL ÉXITO:   

                                                                                                                                                                                                               IMPLEMENTACIÓN INMEDIATA: Que no pase absolutamente nasa de tiempo mientras aprendes un concepto e implementas la técnica. Alex recomienda que si nos enseñó  hoy, un método o una acción, que se ejecute hoy mismo, que se implementen las técnicas lo más rápido posible.

 

EL ENFOQUE SOSTENIDO:Es la capacidad de estar enfocado a una misma actividad durante un tiempo sostenido. Iniciar un negocio se hace de la noche a la mañana, porque mucha gente cree que se puede volver millonario de la noche a la mañana, el cuento no es iniciarlo, el asunto es persistir en el negocio. Puedes ganarte la lotería y volverte millonario pero es posible que lo pierdas rápido porque no tienes la habilidad mental para manejar ese dinero.

  

  • Entonces enfoque sostenido significa tener la capacidad de mantenerse en una misma actividad durante muchos días y muchos meses, y a diferencia de otros negocios el internet nos acelera esa espera.

            Alex Beresowsky

Guillermo Osorio H

CLONACIÓN VIRTUAL Modulo 5A – 5B Alex Berezowsky

Estándar
CLONACIÓN VIRTUAL                                                    Modulo 5A – 5B Alex Berezowsky

 

                                                                                                                         CLONACIÓN VIRTUAL

Enlaces del conocimiento ON LINE

CLONACIÓN VIRTUAL: es utilizar la tecnología para replicar tu mensaje de ventas.

No espere que desde el primer dia, su pagina esté atiborrada de visitas, y que inmediatamente vayas a vender tu producto,debes prepararte para afrontar las frustraciones.                                                                                                                                                                                                                                                Generar tráfico hacia su pagina es uno de los componentes más importantes de la página, debes conocer las técnicas y tácticas para que sea una realidad el tráfico hacia ella.                                                                                                                                                                                                                                                   Una de esas formulas para generar tráfico hacia su página más rapidamente es lo que se conoce como pago por click.-pagar por click que se genere en mi página-.                                                                                                                                                                                                                                                                  La conversión, el hecho de convertir un prospecto en cliente.

COMPONENTES DE LA CLONACIÓN VIRTUAL. Tráfico y Conversión,                                                                                                                                          Una de las limitantes de los vendedores presenciales es el  tiempo  y el espacio geográfico;ahí juega un papel importante LA CLONACIÓN VIRTUAL, que es utilizar la tecnología para replicar tu mensaje de ventas, utilizar la tecnología para llegar a sus prospectos sin tener que ir a buscarlos, que por el contrario ellos te busquen.                                                                                                                                                                                                                                            La clonación virtual hace que tus prospectos te busquen y que la ubicación geográfica no tenga fronteras,tu mensaje en cualquier formato -texto, video audio- se puede estar replicando en tiempo real  -clonando-cuantas veces sea necesario sin que ud. tenga que preocuparse, esa es una de las tantas ventajas para clonar virtualente.

Por qué clonarte virtualmente?

  • optimización del proceso de venta, tu estado de ánimo, tu vestido, siempre se verán en optimas condiciones.
  • mayor mercado, tienes acceso a más gente en menos tiempo, y geográficamente harás mayor cubrimiento.
  • diferentes métodos de comunicación, puedo brindarle a mis clientes la oportunidad de ver -video- escucha -audio- o leer mi mensaje, gracias a la tecnología del internet.
  • mejor relación con los  clientes, debido a que existe un contacto frecuente, el mensaje está disponible las 24 horas del día.
  • más tiempo libre, atendiendo a sus prospectos con ayuda de la tecnología, aunque sean muchos, tendrás tiempo libre para ud, y su familia lo que se traduce en calidad de vida.

TRÁFICO: Visitantes a una página web.                                                                                                                                                                                                                           Es el número de visitantes que ingresan a tu página de internet, es la potencialidad que tiene la pagina en número de visitantes que van a poder ver tu pagina de internet.                                                                                                                                                                                                                                            CONVERSIÓN: Es transformar a un prospecto en un cliente. Simplemente es el hecho de transformar a un prospecto en cliente. Igualmente se le llama conversión el hecho de lograr que el prospecto se suscriba, y logres obtener su correo electrónico.                                                                               Existen tres formas de generar tráficoa tu página de internet, pagado, prestado, o gratuito.                                                                                                             La conversión comprende dos conceptos muy interesantes; carta de ventas y contacto frecuente.

1-Tráfio pagado:  los negocios en internet son un juego de números. No quieras todo el tráfico generarlo de forma totalmente gratuita.                                                                                                                                                                                                                                                                                            Las formas de generar tráfico pago son:  A-  la publicidad tradicional, los medios de comunicación tradicional, prensa, radio, revistas, pag, amarillas etc.                                                                                                                                                                                                                                                                               -B- la publicidad en línea;  es la que se hace en páginas que tienen mucho tráfico pero  que no venden productos , entonces se pauta en ellas,  es un trabajo de apalancamiento.                                                                                                                                                                                                                                               -C-  el pago por click; se paga por la gente que visita la página y anuncios que están dentro del contenido de las páginas –google adwords estas páginas te dicen el tráfico de la página, http://www.alexa.com y http://www.planetamama.com.ar

2-Tráfico prestado: Se refiere a lo que se denomina programa de afiliados, que es el sistema que permite asignar una comisión por venta a una fuente de tráfico determinada.(administración interna y administración externa)

Administración interna; instalar un programa que admistre la captura, mantenimiento, comunicación y administración de los afiliados.-google, “idevaffiliat”- http://www.idevdirect.com- página donde venden éste programa.

En la administración externa el programa se llama “clickbank.com y lo venden en http://www.clickbank.com.                                                                                            La administración externa delega la captura, mantenimiento, comunicación y administración del programa de afiliados con una empresa especializada.                                                                                                                                                                                                                                                                         Métodos de promoción con afiliados:                                                                                                                                                                                                       -Banners, anuncios gráficos, ponen un anuncio en su pag. y van a iniciar enviandote visitantes y por cada venta les vas a pagar una comisión.                                                                                                                                                                                                                                                                    -Contenido:Los afiliados pueden publicar en tu pagina y debajo del articulo viene un enlace y quienes leen el artículo dan click en el enlace y van a mi tu página y se les paga una comisión.                                                                                                                                                                                                               -Enlaces de texto, es un enlace con un hipervínculo hacia tu página de internet.                                                                                                                             -Base de datos, Muchas de éstas pag. ya tienen bases de datos de prospectos, de suscriptores o de clientes, y tu negocias con los dueños de la pag, para que le envien un correo a su base de datos para que le promuevan el producto y les das una comisión de un 50 o un60%.                                                                                                                                                                                                                                                                                           -Enlace de firma, el sueño de una pag, envia correos a sus afiliados y solicitan que agreguen un enlace con una nota invitando a visitar la pag. y por cada venta que se genre les pagará una comisión.                                                                                                                                                                                    3-TRÁFICO GRATUITO; Muchos creen que la única forma de generer tráfico es la gratuidad, pero para poder crecer debes vender, generar trafico de ésta manera es una estratégia a largo plazo.

Para generar tráfico gratuito hay tres formas y son:                                                                                                                                                                               -Optimización para buscadores; WWW.hastaarriba.com/curso.                                                                                                                                –  INTERNA – metatags-; significa optimizar el código de tu pag. para que sea mucho más fácil para los robots de los buscadores saber reconocer el contenido a que se refiere tu pag. Hay un concepto muy importante en la optimización interna que se llama metatags, que son tres, el titulo de la pag, la descripción de tu pag, y las palabras clave de tu pag.-                                                                                                                                             -EXTERNA -enlaces-; Es la que los buacadores principales por ej. en google.com la dorma como deciden en grán parte quien va a aparecer hásta arriba, es la pag, que mas enlaces tenga de otrs pags, a esa misma.

Si quieres que realmente de forma eventual tu pag, aparezca hasta arriba de forma gratuita, lo que yo te recomiendo es optimizar de inmediato, de forma interna tu pag, que eso si lo puede hacer en un dia o menos.

La optimización externa lo que yo te recomiendo es dar un producto yofrecer un producto de tanto valor que sea tan bueno que eventualmente la gente empiece a hablar de tu producto y los enlaces de forma totalmente genérica y orgánica se empiecen a desarrollar.                                                                                                                                                                                                                                                                   2-ARTÍCULOS ESPECIALIZADOS. una de las formas de obtener tráfico gratuito es aparecer en páginas especializada en un determinado tema, lo unico que se te pide es que incluyas un enlace a mi página en c/u de los artículos que te dan.                                                                                                                                                                                                                                                                                                      Si ya tienes un E-book dividalo en muchos articulos pequeños o capitulos -dependiendo del tamaño- interesantes de una o dos hojas que tengan sentido por si solos, les das los artículos gratis para que pongan en sus paginas con la única condición que agreguen el enlace hasta abajo, y eso te va a generar tráfico completamente gratis.

ARTICULOS ESPECIALIZADOS

  • Directorio de artículos
  • páginas especilizadas

En muchos directorios especializados puedes subir tus artículos ,  ya que necesitan  contenido.                                                                                                     Vamos a GOOGLE.COM, y buscamos “directorio de artículos” y encontramos a http://www.articulo.com, alli vemos un directorio que contiene artículos de diferentes autores y variados temas.

¿ Cómo funciona ésta página? si tengo una pag.y quiero utilizar esos artículos para mi pag. lo que debo hacer es ir al directorio siempre y cuando cumpla con las normas de publicación que tiene esta pag. puedo publicar los artículos en mi pag. siempre y cuando yo incluya el enlace del autor. (ver, http://www.ganardinero mientrasduermes.com

3-Foros especializados: Participar en foros para obtener tráfico gratuito, y así poder poner un enlace hacia tu pag.  Es recomendable registrarse en foros y participar de ellos, la mayoría son gratuitos. Cuan do participes de ellos no anuncies tu producto como un simple anuncio publicitario por que lo más seguro es que te cancelen tu cuenta , lo más importante en los foros es tu participación con el objetivo de ayudar a los panelistas , y allí tienes la opción de poner tu fierma en un enlace. Con tu participación logras que te enlacen ahcia tu pag de internet.

¿Por dónde iniciar? a generar tráfico hacia mi pag ? por tráfico pago? tráfico gratuito ? tráfico prestado ? programas de afiliados? pago por click ? …… son muchas las formas de generar tráfico.                                                                                                                                                                                                   Primera opción; Pago por click, Alex recomienda ésta forma que es la más rápida,es económica, genera tráfico inmediato a la pag. recomienda no tenerle miedo, siempre y cuando destines un presupuesto diario, para que no pagues más de su capacidad económica.                                                                                                                                                                                                                                                                           Segunda opción; Otros métodos publicitarios, contactando otras páginas pagandoles a cambio de que coloquen mi anuncio en su pag, de internet, es decir publicidad en línea, igualmente recomienda los métodos tradicionales de hacer publicidad                                                              Tercera opción;Programa de afiliados, utilizando una cuanta de clik bank sería lo recomendable.                                                                        Cuarta opción; Métodos gratuitos , Alex no lo recomienda a utilizar de forma inmediata sino como última alternativa, para  todos será complicado generar trafico gratuito, todos  lo intentarán, pero de seguro que no lo lograrán.

                                                                           RESUMEN: CLONACIÓN VIRTUAL.

  •   Los 2 componentesde la clonación virtual:
  • 1-tráfico                                                                                                                                                                                                                                                      2-conversión.
  • Los 3 componentes del tráfico:                                                                                                                                                                                                  1-pago,                                                                                                                                                                                                                                2-prestado                                                                                                                                                                                                                                                         3-gratuito
  • Los 2 componentes de la conversión:                                                                                                                                                                                  1-contáctofrecuente,                                                                                                                                                                                                                                                    2- carta de ventas.
  •     IMPORTANCIA DE LA CLONACIÓN VIRTUAL                                                                                                                                                                              Los 2 componentes de la clonación virtual:                                                                                                                                                           1-tráfico,                                                                                                                                                                                                                                      2-conversión.                                                                                                                                                                                                                                                                  Los 3 componentes del tráfico:                                                                                                                                                                                                                            1-pago por click                                                                                                                                                                                                                                                  2-otros métodos publicitarios -publicidad en línea-                                                                                                                                                                          3-programa de afiliados                                                                                                                                                                                                                                     4-métodos gratuitos
  • Los 2 componentes de la conversión:                                                                                                                                                                                                             1-carta de ventas                                                                                                                                                                                                                                                2-contacto frecuente
  • Las 3 formas de generar tráfico pago:                                                                                                                                                                                                                   1-   pago por click                                                                                                                                                                                                                                             2-publicidad tradicional                                                                                                                                                                                                                                   3-publicidad en línea
  • Los 2 métodos principales para utilizar un programa de afiliados :                                                                                                                                                1-banners -anuncios gráficos-                                                                                                                                                                                                 2-contenido                                                                                                                                                                                                                                                               3-enlaces de texto                                                                                                                                                                                                                                                 4-base de datos                                                                                                                                                                                                                                                          5-enlace de firmas
  • las 3 formas de generar tráfico gratuito:                                                                                                                                                                                               1-optimización para buscadoresartículos                                                                                                                                                                                                        2-a travez de foros especializados
  • Las 3 formas de generer tráfico:                                                                                                                                                                                                                           1-Pago -publicidad tradicional-                                                                                                                                                                                             2-pago                                                                                                                                                                                                                                                                         3-gratuito

La administración interna; puede ser difícil.                                                                                                                                                                                                                 La administración externa, buscar una empresa como click bank.

           LOS 2 SECRETOS DEL ÉXITO:

  • IMPLEMENTACIÓN INMEDIATA: Que no pase absolutamente nada de tiempo mientras aprendes un concepto e implementas la técnica.  Alex recomienda que si nos enseñó  hoy, un método o una acción, que se ejecute hoy mismo, que se implementen las técnicas lo más rapido posible.
  • EL ENFOQUE SOSTENIDO:                                                                                                                                                                                                                  Es la capacidad de estar enfocado a una misma actividad durante un tiempo sostenido.Iniciar un negocio se hace de la noche a la mañana, porque mucha gente cree que se puede volver millonario de la noche a la mañana, el cuento no es iniciarlo , el asunto es persistir en el negocio. Puedes ganarte la lotería y volverte millonario pero es posible que lo pierdas rápido porque no tienes la habilidad mental par manejar ese dinero.                                                                                                                                                                                                                                                                           Entonces enfoque sostenido significa tener la capacidad de mantenerse en una misma actividad durante muchos dias y muchos meses, y a diferencia de otros negocios el internet nos acelera esa espera.

Alex Beresowsky

EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS

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EL ÉXITO ESTÁ EN TUS MANOS

“EL ÉXITO ESTA EN TUS MANOS”

TU PUEDES SER UN TRIUNFADOR.

” EL MUNDO ESTÁ EN TUS MANOS, ATREVETE A AFRONTAR LOS RETOS
QUE NO SON MAS QUE OPORTUNIDADES PARA SER UNA PERSONA ÉXITOSA”.

Sigue paso a paso éstos humildes consejos, leelos despacio y dejalos que aniden en tu mente
y en Tú corazón y déjalos que hagan semilla de buen vivir,practícalos día día,
y encontrarás la diferencia, de las cosas grandes que puedes lograr en tu vida,
siempre que te lo propongas y quieras lograr tus objetivos, porque Tú y solo Tú,
tomarás el rumbo de tu vida, encaminarás tus potencialidades hacia donde quieres ir,
nadie podrá hacerlo por Tí.

Fracasé cientos de veces en la vida y tuve pena,
sin pensarlo, talvez sin querer, lamentandome de mi desgracia continué,
y ofrecí mil disculpas a quienes por mis fracasos se vieron perjudicados,
en el campo social, económico, o personal.

No estaba preparado para otra cosa, llegue al mundo sin un manual de comportamientos,
asistí a muchos eventos de TRIUNFADORES, ví FRACASAR a tantos y tantos que emprendieron algúna carrera,
incluso ví fracasar a muchos que NI SIQUIERA SE ATREVIERON A DAR EL PRIMER PASO,
a tantos que sufrieron el “efecto Hamster” dieron y dieron vueltas en la rueda  de  su vida
y jamás colocaron sus ideas en marcha, permanecieron inmóviles y todo lo dejaron para mañana,
y en verdad “el mañana no ha pasado, el mañana no ha terminado” para ellos poder iniciar con sus ideas.

Ofrezco disculpas por mis fracasos; he detenido mi marcha un día y me dije:
voy a rediseñar mis ambiciones,
“QUIERO SER UN VENDEDOR”,  ! NO ¡  quiero es ser “UN GRÁN VENDEDOR”,
Pero,  si quiero reinventar mi nueva forma de vida,
si lo que quiero es tener calidad de vida, no puedo ser así no más, “un grán vendedor”,
pensé que debía ser más agresivo y darla toda, entonces tome la determinación de lanzarme al ruedo
con un nuevo proyecto de vida más ambisioso y siguiendo los pasos de los que saben,
me di a la tarea de encaminarme como “EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO”

He seguido los pasos de JESÚS y de HOG MANDINO, son dos referentes para mi vida,
entre otros muchos que siento que sus vídas no han pasado por la faz de la tierra sin dejar una huella de enorme valor,
en lo moral, lo espiritual, lo económico y lo social, que me han aportado, SABIDURÍA, DISERNIMIENTO, y CONOCIMIENTO
de todos los secretos y principios necesarios para alcanzar EL GRÁN EXITO en mí vida y en EL ARTE DE VENDER,
y me he trazado como meta en lo que queda de mis hermosos días, BENEFICIAR a quienes así lo deseen,
a quienes quieren ser EXITOSOS, a todos aquellos que tienen SUEÑOS, a los HUMILDES DE CORAZÓN,
a los EMPRENDEDORES, a todas aquellas personas que de una u otra manera quieren salir adelante
con sus proyectos empresariales o de vida, y todo estos sueños llamelos como quiera y fueren del nivel que fueren
siempre te conducirán a sobrevivir,a encontrar calidad de vida para Ud. y para los suyos, a trabajar con tezón
y encontrarán en su desarrollo ellos, y en su desempeño Ud, con “EL MUNDO Y SU EJE ECONÓMICO, LAS VENTAS.”

No me he olvidado de tus sueños, de tus metas, no te olvides que “PARA SER GRANDE, DEBES PENSAR EN GRANDE”,
te despido y dejo que tomes éstas experiencias de vida como la mejor lección para tus TRIUNFOS venideros,
lo hago con todo el cariño y mis buenos augurios para que alcances EL EXITO, que tanto anhelas,
y que con el tiempo me prometas que habrás de compartir con tus congéneres, toda la felicidad que el futuro te deparará.

Debes prometerte a Tí mismo que no bajarás la guardia y que para emprender un proyecto , tanto como un largo viaje,
debes DAR EL  PRIMER PASO, y que tu equipaje esté repleto de ENTUSIASMO y PERSISTENCIA;
todo vendedor debe ir preparado par adentrarse en la JUNGLA DE LOS NEGOCIOS, y en EL LABERINTO DEL MERCADO,
equipados para sobrevivir, no te olvides que miles como Tú en las puertas de las empresas tienen miedo,
pero Tú tuviste el valor de entrar por la puerta grande al “MARAVILLOSO MUNDO DE LAS VENTAS”.

Esta será tu consigna y señal de bendición:
“El fracaso no me sobrevendrá,
porque no permitiré que more en mi pensamientos negativos,
mi determinación hoy y siempre será alcanzar EL ÉXITO,
porque hoy comenzaré un nuevo día”.

Toma por favor estas lecciones de vida de HOG MANDINO y ponlas en marcha:

1-Hoy comienzo una nueva vida
2-Saludaré este día con amor en mi corazón.
3-Persistiré Hásta alcanzar el éxito.
4-Soy el milagro más grande del mundo.
5-Viviré este día como si fuese el último día de mi vida.
6-Hoy seré dueño de mis emociones.
7-Me reiré del mundo.
8-Hoy multiplicaré mi valor en un cien por ciento.
9-“Procederé ahora mismo”.
10-“Mi equipaje incluye la fe”.

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