CLONACIÓN VIRTUAL

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FORMACIÓN VIRTUAL EN VENTAS.

CLONACIÓN VIRTUAL

Modulo 5A-1ª parte  Alex Berezowky

Realizado por, Guillermo Osorio H

Marketing  online Sena, Medellín

Formacionprofesionalenventas@yahoo.es

http://cursovirtualprofesionalenventas.worspress.com

 

 

 

 

 

 

          CLONACIÓN VIRTUAL                                                    Modulo 5A – 5B         Alex BerezowskyEnlaces del conocimiento ON LINE

 

 

 

iCLONACIÓN VIRTUAL: es utilizar la tecnología para replicar tu mensaje de ventas.

No espere que desde el primer día, su página esté atiborrada de visitas, y que inmediatamente vayas a vender tu producto, debes prepararte para afrontar las frustraciones.  Generar tráfico hacia su página es uno de los componentes más importantes de la página, debes conocer las técnicas y tácticas para que sea una realidad el tráfico hacia ella.                                                                Una de esas formulas para generar tráfico hacia su página más rápidamente es lo que se conoce como pago por clic.-pagar por clic que se genere en mi página-.                                                                                                                                                                             La conversión, el hecho de convertir un prospecto en cliente.                           


COMPONENTES DE LA CLONACIÓN VIRTUAL.                                

Tráfico y Conversión,                                                                                                                                                                                       Una de las limitantes de los vendedores presenciales es el  tiempo  y el espacio geográfico; ahí juega un papel importante, la clonación virtual,que es utilizar la tecnología para replicar tu mensaje de ventas, utilizar la tecnología para llegar a sus prospectos sin tener que ir a buscarlos, que por el contrario ellos te busquen.   

 La clonación virtual hace que tus prospectos te busquen y que la ubicación geográfica no tenga fronteras, tu mensaje en cualquier formato -texto, video audio- se puede estar replicando en tiempo real   -clonando-  cuantas veces sea necesario sin que Ud. tenga que Preocuparse, esa es una de las tantas ventajas para clonar virtualmente.

 

            Por qué clonarte virtualmente?

  • optimización del proceso de venta, tu estado de ánimo, tu vestido, siempre se verán en óptimas condiciones.
  • mayor mercado, tienes acceso a más gente en menos tiempo, y geográficamente harás mayor cubrimiento.
  • diferentes métodos de comunicación, puedo brindarle a mis clientes la oportunidad de ver -video- escucha -audio- o leer mi mensaje, gracias a la tecnología del internet.
  • mejor relación con los  clientes, debido a que existe un contacto frecuente, el mensaje está disponible las 24 horas del día.
  • más tiempo libre, atendiendo a sus prospectos con ayuda de la tecnología, aunque sean muchos, tendrás tiempo libre para Ud., y su familia lo que se traduce en calidad de vida.

TRÁFICO: Visitantes a una página web.                                                                                                                                                             Es el número de visitantes que ingresan a tu página de internet, es la potencialidad que tiene la pagina en número de visitantes que van a poder ver tu pagina internet.

CONVERSIÓN: Es transformar a un prospecto en un cliente. Simplemente es el hecho de transformar a un prospecto en cliente. Igualmente se le llama conversión el hecho de lograr que el prospecto se suscriba, y logres obtener su correo electrónico.

Existen tres formas de generar tráfico tu página de internet, pagado, prestado, o gratuito.                                                            La conversión comprende dos conceptos muy interesantes; carta de ventas y contacto frecuente.

1-TRAFICO PAGADO: los negocios en internet son un juego de números. No quieras todo el tráfico generarlo de forma totalmente gratuita.                                                                                                                                                                                          Las formas de generar tráfico pago son:                                                                             

A-  la publicidad tradicional, los medios de comunicación tradicional, prensa, radio, revistas, pág., amarillas etc.  

B- la publicidad en línea;  es la que se hace en páginas que tienen mucho tráfico pero  que no venden productos, entonces se pauta en ellas,  es un trabajo de apalancamiento.      

                                                                                                                                                                                                                                   C-  el pago por clic; se paga por la gente que visita la página y anuncios que están dentro del contenido de las páginas -google adwords- estas páginas te dicen el tráfico de la página, http://www.alexa.com y http://www.planetamama.com.ar

2-TRAFICO PRESTADO:

Se refiere a lo que se denomina programa de afiliados, que es el sistema que permite asignar una comisión por venta a una fuente de tráfico determinada.(administración interna y administración externa.

  A-Administración interna; instalar un programa que administre la captura, mantenimiento, comunicación y administración de los afiliados. -google, “idevaffiliat”- http://www.idevdirect.com- página donde venden éste programa.

B-En la administración externa, el programa se llama “clickbank.com y lo venden en http://www.clickbank.com                                      La administración externa delega la captura, mantenimiento, comunicación y administración del programa de afiliados con una empresa especializada.  

Métodos de promoción con afiliados:                                                                               

-Banners, anuncios gráficos: ponen un anuncio en su pág. y van a iniciar enviándote visitantes y por cada venta les vas a pagar una comisión.                                         

Contenido: Los afiliados pueden publicar en tu pagina y debajo del articulo viene un enlace y quienes leen el artículo dan clic en el enlace y van a mi tu página y se les paga una comisión.                                                                                                                       -Enlaces de texto: es un enlace con un hipervínculo hacia tu página de internet.                                                                                 -Base de datos, Muchas de estas pág. ya tienen bases de datos de prospectos, de suscriptores o de clientes, y tu negocias con los dueños de la pág., para que le envíen un correo a su base de datos para que le promuevan el producto y les das una comisión de un 50 o un 60%.                                                                                                                   

-Enlace de firma, el sueño de una pág., envía correos a sus afiliados y solicitan que agreguen un enlace con una nota invitando a visitar la pág. y por cada venta que se genere les pagará una comisión. 

 

3-TRÁFICO GRATUITO

Muchos creen que la única forma de generar tráfico es la gratuidad, pero para poder crecer debes vender, generar trafico de ésta manera es una estrategia a largo plazo.                                                                                                                                                        Para generar tráfico gratuito hay tres formas y son:                                                                                                                       -Optimización para buscadores; WWW.hastaarriba.com/curso

–  INTERNA – metatags-; significa optimizar el código de tu pág. para que sea mucho más fácil para los robots de los buscadores saber reconocer el contenido a que se refiere tu pág. Hay un concepto muy importante en la optimización interna que se llama metatags, que son tres, el titulo de la pág., la descripción de tu pág., y las palabras clave de tu pág.-  

  -EXTERNA -enlaces-; Es la que los buscadores principales por ej. en google.com la norma como deciden, en gran parte quien va a aparecer hasta arriba, es la pág., que mas enlaces tenga de otras págs., a esa misma.

                             

   Si quieres que realmente de forma eventual tu pág., aparezca hasta arriba de forma gratuita, lo que yo te recomiendo es optimizar de inmediato, de forma interna tu pág., que eso si lo puede hacer en un día o menos.                                                            La optimización externa lo que yo te recomiendo es dar un producto y ofrecer un producto de tanto valor que sea tan bueno que eventualmente la gente empiece a hablar de tu producto y los enlaces de forma totalmente genérica y orgánica se empiecen a desarrollar.   

  4-ARTÍCULOS ESPECIALIZADOS.

Una de las formas de obtener tráfico gratuito es aparecer en páginas especializada en un determinado tema, lo único que se te pide es que incluyas un enlace a mi página en c/u de los artículos que te dan.                                                                                              Si ya tienes un E-book divídalo en muchos artículos pequeños o capítulos -dependiendo del tamaño- interesantes de una o dos hojas que tengan sentido por si solos, les das los artículos gratis para que pongan en sus páginas con la única condición que agreguen el enlace hasta abajo, y eso te va a generar tráfico completamente gratis.

 

ARTICULOS ESPECIALIZADOS

  • Directorio de artículos
  • páginas especializadas

En muchos directorios especializados puedes subir tus artículos, ya que necesitan  contenido.  Vamos a GOOGLE.COM, y buscamos “directorio de artículos” y encontramos a http://www.articulo.com, allí vemos un directorio que contiene artículos de diferentes autores y variados temas.

¿Cómo funciona ésta página? si tengo una pág. quiero utilizar esos artículos para mi pág. lo que debo hacer es ir al directorio siempre y cuando cumpla con las normas de publicación que tiene esta pág. puedo publicar los artículos en mi pág. siempre y cuando yo incluya el enlace del autor. (Ver, http://www.ganardinero mientrasduermes.com)

5- Foros especializados:

Participar en foros para obtener tráfico gratuito, y así poder poner un enlace hacia tu pág.  Es recomendable registrarse en foros y participar de ellos, la mayoría son gratuitos. Cuan do participes de ellos no anuncies tu producto como un simple anuncio publicitario porque lo más seguro es que te cancelen tu cuenta, lo más importante en los foros es tu participación con el objetivo de ayudar a los panelistas, y allí tienes la opción de poner tu firma en un enlace. Con tu participación logras que te enlacen hacia tu pág. de internet.

¿Por dónde iniciar? a generar tráfico hacia mi pág.? Por tráfico pago? tráfico gratuito ? tráfico prestado ? programas de afiliados? pago por clic ? …… son muchas las formas de generar tráfico.                                                                                                               Primera opción; Pago por click, Alex recomienda ésta forma que es la más rápida, es económica, genera tráfico inmediato a la pág. recomienda no tenerle miedo, siempre y cuando destines un presupuesto diario, para que no pagues más de su capacidad económica.     

 Segunda opción; Otros métodos publicitarios, contactando otras páginas pagándoles a cambio de que coloquen mi anuncio en su pág., de internet, es decir publicidad en línea, igualmente recomienda los métodos tradicionales de hacer publicidad.                    Tercera opción; Programa de afiliados, utilizando una cuanta de clik bank sería lo recomendable.                                      Cuarta opción; Métodos gratuitos, Alex no lo recomienda a utilizar de forma inmediata sino como última alternativa, para  todos será complicado generar tráfico gratuito, todos  lo intentarán, pero de seguro que no lo lograrán . 

 

              

RESUMEN: CLONACIÓN VIRTUAL.

Los 2 componentes de la clonación virtual:                                                                      

 1-tráfico                                                                                                                            

2-conversión                                                                                                                                                                                             -Los tres componentes del tráfico son:                                                                                   1-pag                                                                                                                                                                                   2-prestado                                                                                                                                                                                                3-gratuito

-Los 2 componentes de la conversión:                                                                            1.contáctofrecuente,                                                                                                                                                                                      2.carta de ventas.

 

IMPORTANCIA DE LA CLONACIÓN VIRTUAL                                                                                                                                            – L os 2 componentes de la clonación 1.virtual:                                                                                              2.tráfico,                                                                                                                        3.conversión.                                                                                                                                                                                                          -Los 3 componentes del tráfico:                                                                                                                                                                            1.pago por click                                                                                                                                                                                                 2-otros métodos publicitarios -publicidad en línea-                                                                                                                                 3-programa de afiliados                                                                                                                                                                            4-métodos gratuitos                                                                                                                                                                                             Los 2 componentes de la conversión:                                                                                                                                                        1-carta de ventas                                                                                                                                                                                             2-contacto frecuente                                                                                                                                                                                          -Las 3 formas de generar tráfico pago:                                                                                                                                                             1- pago por click                                                                                                                                                                                          2-publicidad tradicional                                                                                                                                                                              3-publicidad en línea

-Los 2 métodos principales para utilizar un programa de afiliados :                                                                                                 1-banners -anuncios gráficos-                                                                                           2-contenido                                                                                                                                                                                                3-enlaces de texto                                                                                                                                                                                           4-base de datos                                                                                                                                                                                              5-enlace de firmas                                                                                                                                                                                                -las 3 formas de generar tráfico gratuito:                                                                                                                                                1-optimización para buscadores artículos                                                                                                                                                            2-a través de foros especializados                                                                                                                                                                    -Las 3 formas de generar tráfico:                                                                                                                                                                     1-Pago -publicidad tradicional-                                                                                                  2-pago                                                                                                                                                                                                                 3-gratuito

                                                                                                                                                                                                                                La administración interna; puede ser difícil.                                                                                                                                                     La administración externa, buscar una empresa como clic bank.

LOS 2 SECRETOS DEL ÉXITO:   

                                                                                                                                                                                                               IMPLEMENTACIÓN INMEDIATA: Que no pase absolutamente nasa de tiempo mientras aprendes un concepto e implementas la técnica. Alex recomienda que si nos enseñó  hoy, un método o una acción, que se ejecute hoy mismo, que se implementen las técnicas lo más rápido posible.

 

EL ENFOQUE SOSTENIDO:Es la capacidad de estar enfocado a una misma actividad durante un tiempo sostenido. Iniciar un negocio se hace de la noche a la mañana, porque mucha gente cree que se puede volver millonario de la noche a la mañana, el cuento no es iniciarlo, el asunto es persistir en el negocio. Puedes ganarte la lotería y volverte millonario pero es posible que lo pierdas rápido porque no tienes la habilidad mental para manejar ese dinero.

  

  • Entonces enfoque sostenido significa tener la capacidad de mantenerse en una misma actividad durante muchos días y muchos meses, y a diferencia de otros negocios el internet nos acelera esa espera.

            Alex Beresowsky

Guillermo Osorio H

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